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Toolbox - Oportunidades de canais para crescer 2 dígitos em vendas

DESAFIO

Nosso cliente havia sido líder de vendas em sua categoria (lácteos) e passava por um momento de fusão com outra empresa e de grande ociosidade fabril e recuperação de volumes.

Embora sua marca fosse reconhecida na região, a estratégia de crescimento inicial da empresa foi comoditizar seus produtos e ganhar escala. Porém, sem uma estratégia geral de “go-to-market” e de trade marketing, via seus recursos serem direcionados para ações pontuais e emergenciais, sem real impacto no âmbito maior do problema, a empresa precisava crescer, e rápido.
 

METODOLOGIA

Em meio a fusão, e com pouco staff, optamos por entregar uma solução consultiva completa ao cliente, contendo diagnóstico de oportunidades, plano de ação estratégico e desdobramento tático para o plano de trade e plano comercial.

Em paralelo, nossa equipe de consultores de desenvolvimento organizacional desenhou os organogramas, descreveu cargos e ajudou na seleção das pessoas-chave para liderarem o processo depois que a consultoria fosse embora. Todo o processo levou 4 meses.
 

ETAPAS

1- Inventário de oportunidades de canal
 

2- Diagnóstico de oportunidades de aumento de conversão dos shoppers
 

3- Plano de trade marketing e go-to-market
 

4- Plano de desenvolvimento organizacional de vendas e trade marketing
 

5- Treinamento de equipe comercial e de trade marketing para execução do plano
 

RESULTADOS

Ao final do processo, nosso cliente tinha uma receita completa para dobrar de tamanho e o mapa dos recursos necessários para realizar esse crescimento.


 

Como podemos ajudar?


Onde quer que você esteja, nós gostaríamos de ouvir você. Marque um café conosco pra falarmos sobre os seus desafios no varejo e conhecer melhor nossos produtos. Se não tiver certeza por onde começar, teremos o prazer de orientá-lo.

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